重新認識廣告——年輕人都(dōu)不愛看廣告，那我們就(jiù)不打廣告了？

今天跟大家談談品牌一個重要的組成(chéng)部分——廣告。廣告是傳播（推廣）的其中一種(zhǒng)方式，在整個品牌及營銷體系中非常重要。但是最近有很多觀點出現說(shuō)廣告"無用"。其實所謂"廣告無用"論并不是最近幾年的觀點，從商業出現到營銷學(xué)形成(chéng)，廣告的罪惡性一直伴随著(zhe)，廣告無用論的觀點也一直存在，并不是這(zhè)個時(shí)代所特有的。首先我們先聽聽廣告無用論的邏輯。

現在年輕人都(dōu)不喜歡看廣告，可誰愛廣告呢？

前幾天有幾個客戶跟我說(shuō)，現在年輕人都(dōu)不愛看廣告了，投廣告的錢浪費。年輕人不愛看，難道(dào)老年人愛看嗎？其實誰都(dōu)不喜歡看廣告！（别跟我提泰國(guó)廣告、杜蕾斯下面(miàn)會(huì)分析）也确實大家看了很多廣告都(dōu)不會(huì)有印象，但爲什麼(me)還(hái)有那麼(me)多大品牌大企業都(dōu)不停地在最貴的地方打廣告，連以前"參與感"的小米都(dōu)向(xiàng)OV學(xué)習大廣告策略，難道(dào)那些企業管理者、品牌部都(dōu)是傻X嗎？

廣告的本質是信息服務，評判标準不是受衆喜不喜歡看

廣告是什麼(me)？它是一種(zhǒng)信息服務，說(shuō)通俗一點就(jiù)是你要找到你的消費者所在的地方，在那裡(lǐ)告訴他們，你有一個商品能(néng)滿足他們。所以廣告的效果是到達率、傳達率，還(hái)有一個非常重要的被(bèi)忽的略因素——儀式性。喜不喜歡廣告是大家看廣告的理由之一，還(hái)有很多我們看廣告的理由，尤其當我們需要購買的時(shí)候，就(jiù)會(huì)去找廣告看，比如我們找工作就(jiù)會(huì)看招聘廣告，裝修就(jiù)會(huì)看家具廣告，買房就(jiù)會(huì)關注地産廣告……所以說(shuō)不喜歡看廣告，那是一個巨大的誤區。而將(jiāng)廣告做成(chéng)受衆喜歡，那是目的錯了，最終可能(néng)會(huì)走上歪路。

創意評判标準：首先是要告訴别人你是誰

在這(zhè)裡(lǐ)跟大家分享一下一個創意評價标準：

1、這(zhè)個品牌是誰？

2、它讓你幹什麼(me)？

3、你會(huì)不會(huì)幹？

4、原因是什麼(me)？

結果很多廣告第一條就(jiù)沒(méi)達标。很多讀者又會(huì)提疑問：我把廣告做成(chéng)别人喜歡看的樣(yàng)子，然後(hòu)再露出産品不是更好(hǎo)嗎？那你還(hái)得考慮流失的人，這(zhè)個真的很重要，小編最近在買家具，有一家網店的床不錯，然後(hòu)我想在這(zhè)家店再買一個床頭櫃，結果這(zhè)家店的分類寫著(zhe)：器、物、幾……這(zhè)些裝X的詞，我一時(shí)都(dōu)不清楚什麼(me)是什麼(me)，然後(hòu)就(jiù)默默地出來了。

購買是一個選擇過(guò)程，優先告訴别人你是誰，給消費者什麼(me)購買理由，就(jiù)能(néng)讓消費者快速決策，進(jìn)而優先被(bèi)購買。所以各位審視下自己的廣告，有沒(méi)有直接告訴别人你是誰，賣什麼(me)産品？這(zhè)樣(yàng)受衆看了才會(huì)決策行動，而不是哈哈一笑，就(jiù)沒(méi)然後(hòu)了。

正确認識泰國(guó)廣告和杜蕾斯廣告

首先我們看到的泰國(guó)廣告并不是泰國(guó)廣告的真相，這(zhè)些戲劇性很強的廣告全是在最便宜的時(shí)段最便宜的電台播放的，也就(jiù)是說(shuō)像黃金時(shí)段、央視、衛視是不播放這(zhè)些廣告的。而且一位泰國(guó)的朋友告訴我泰國(guó)廣告大部分跟國(guó)内的腦白金廣告沒(méi)什麼(me)兩(liǎng)樣(yàng)。這(zhè)說(shuō)明什麼(me)？說(shuō)明這(zhè)些投放廣告的人自己都(dōu)不相信這(zhè)個廣告效果啊！

還(hái)有泰國(guó)廣告就(jiù)是典型的"創意"強過(guò)品牌和産品，而且這(zhè)種(zhǒng)廣告沒(méi)有可持續性，很多人看過(guò)一遍就(jiù)不看第二遍，沒(méi)辦法積累品牌資産。而且廣告應該是無意識的藥丸，在受衆無意識的情況下接收到内容，才是最有效的。

至于"廣告隻服杜蕾斯"，我就(jiù)奉勸一句杜蕾斯不是想學(xué)就(jiù)能(néng)學(xué)的。首先産品的屬性決定了，如果一個賣輪胎的，學(xué)的再像也沒(méi)有這(zhè)種(zhǒng)效果。而且你要明白，由于政策原因，杜蕾斯是沒(méi)辦法投放大廣告的。通過(guò)社交媒體，内容建設吸引人其實也是"無奈之舉"……

最後(hòu)分享一下小編是如何看到泰國(guó)廣告和杜蕾斯的。小編不把這(zhè)些歸爲廣告類，而是内容，可以是一個故事(shì)，一個笑話，一個段子，而不是廣告。因爲廣告是信息服務，是找到你的消費者所在的地方，在那裡(lǐ)告訴他們，你有一個商品能(néng)滿足他們。

明白廣告的原理，做一勞永逸、一本萬利的事(shì)

廣告起(qǐ)效的原理，并不是說(shuō)你喜不喜歡看這(zhè)個廣告，而是這(zhè)個廣告的信息能(néng)否影響你。當然，如果你能(néng)夠做到消費者特别喜歡這(zhè)個廣告，還(hái)可以去傳播這(zhè)個廣告，自然是更好(hǎo)的。

但你不能(néng)以這(zhè)個爲标準，因爲你可能(néng)做不到，或者說(shuō)做出一個消費者特别喜歡的廣告，是非常非常難的。既然非常難，那你是不是要去做一個更容易的事(shì)情呢？

所以左右的品牌方法是做一本萬利的事(shì)，將(jiāng)所有事(shì)當作一件事(shì)來做，無論是品牌戰略、品牌設計還(hái)是廣告，每一個動作都(dōu)能(néng)積累品牌資産，形成(chéng)品牌的長(cháng)效投資。這(zhè)才是真正的降低成(chéng)本。